2022年12月2日

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体育用品巨头惨烈争夺NBA巨星 签长约系最保险方式

耐克斥巨资签下与詹姆斯的终身合同,证明的不仅仅是詹姆斯个人的商业价值,也是目前体育用品巨头之间NBA巨星争夺战之惨烈的写照。

NBA球星很多,但是有专属个人代言球鞋,而且卖得好的,不超过10个。1985年创立的耐克乔丹品牌,至今已经创下22.5亿美元的累积销售收入,但是耐克从未宣布与乔丹签署终身合作协议。詹姆斯系列的球鞋,是耐克旗下除了乔丹之外代数最多、品类最多的。2003年,“一年级生”詹姆斯就和耐克签下了7年9000万美元的天价代言合同,而耐克的业绩也坐上了火箭,2003年营收为103亿美元,今年达到306亿,仅仅是詹姆斯13代这一款球鞋,就贡献了4亿美元的全球销售收入。

凭借詹姆斯,耐克几乎做到了在NBA市场上的一家独大。阿迪达斯在失去麦蒂之后,主打团队牌失败,重金打造的罗斯又屡屡受伤,部分消费者对其代言球鞋都产生了不信任感。锐步与艾弗森的终身合同,因为“答案”的过早退役而成为废纸,已经被阿迪达斯收购。这种情况下,还囤积了科比杜兰特等多位一线球星的耐克本应高枕无忧,没想到上赛季库里勇士队的横空杀出,安德玛(UA)作为黑马彻底搅局。

直到今年年初,安德玛才为库里推出第一款个人签名鞋,今年六月,安德玛连续21个季度有20%+增长,一跃成为美国第二大体育用品品牌。今年圣诞节,美国孩子最期待的礼物将不会是詹姆斯13,而是库里2。

当年阿迪达斯因为身高这样的可笑理由,放弃了乔丹,之后又为了省每年300万美元,被耐克抢了詹姆斯,如今耐克也没有挖库里的机会,后者与安德玛的合同延长到了2024年,那时他都36岁了。抢不了别人家会下蛋的金鸡,至少不能丢了自家的宝贝,签长约甚至终身合约就是各大品牌最保险的自我保护方式,耐克也忍不住对詹姆斯下了重注。

作为世界上最会打篮球的生意人,詹姆斯恐怕早就想好了怎么把他的球鞋一直卖到80岁。只是这一刻,我们又是否该感叹,当中国的体育产业飞速发展之时,属于中国的明星生意人,何时才能出现?

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